为落实销售公司工作会“聚力拓渠道、优结构，在客户开发维护、自主销售能力提升上求突破”的重点工作要求，3月份起，西安分公司相继对主营客户、二级单位、贸易商及民营计算机显示终端单位做走访，面对面开展交流座谈。

  走访主营客户中石化渭南石油分公司期间，双方回顾总结了近年来合作成果，并围绕油品购销合作、油站资源调配、客户的真实需求服务、成品油市场整顿等方面展开深入交流。双方一致认为在渭南区域以往合作基础良好，应进一步深化战略协作，通过建立常态化沟通机制，在油品供应合作稳定性及终端油站服务精准性上实现新突破。

  在与二级单位、贸易商的座谈交流中，西安分公司同各客户单位针对当前区域油品市场形势，结合自己经营实际展开深入探讨，并就如何持续提升客户服务水平，提高购销合作品质、客户的真实需求计划落实方面提出具体意见建议。

  在回访部分民营油站计算机显示终端的过程中，双方就服务保障、运输成本、数质量上的问题、采购渠道、需求变化、地炼经营销售的策略等内容详尽沟通，油站计算机显示终端也就优化结算开票流程、开户资质审核、物流运输配送等问题提出意见建议。

  下一步，西安分公司将以此次客户走访回访为契机，依托油库布局，加大“地推”营销力度，结合各类客户意见建议，一直在优化服务水平，健全常态化沟通机制，持续提升我公司自主销售能力，扩大关中区域销量，为公司高水平发展增添更大的力量。